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尾巴健谈 | 上市满月的三星 S7,交出了怎样的答卷?

2016-04-12 16:30 浏览: 2054660 views 我要评论(0 条) 字号:

作为 Android 阵营中唯一能和新款 iPhone 比拼销量的机型,Galaxy S 系列新机可能正在助推三星旗舰重返巅峰。虽然不比 iPhone 6s 上市首周末创下的 1300 万傲人战绩,Galaxy S7 依然在上市首月取得了让人印象深刻的市场表现。


市场表现好于预期,三星 Galaxy S7 系列上市首月出货量或破千万

3 月 11 日,三星 Galaxy S7 / S7 edge 在全球 50 多个国家首发,其后扩大到 100 多个国家。


韩媒 OSEN 在 3 月 24 日引述三星电子相关人士消息称,Galaxy S7 / S7 edge 全球总销量已经突破 700 万,首发时间段内的同期销量达到上代 S6 / S6 edge 的 1.5 倍( 即同期增长 50% )。相关人士还特意强调,700 万总销量不是预订量,而是实销量。

4 月 7 日,三星电子公布 2016 年第一季度先导版业绩报告( Pre-Earnings Guidance )。初步核实数据显示,三星电子 2016 年第一季度营业收入达到 49 万亿韩元( 约合人民币 2793 亿元 ),营业利润达到 6.6 万亿韩元( 约合人民币 369.6 亿元 )。

来自彭博社的分析文章认为,三星电子一季度营业利润超出预期( 彭博社此前给出的分析师平均预期为 5.53 万亿韩元 )的主要原因是其在今年 3 月提前推出了新一代旗舰机 Galaxy S7 / S7 edge 并且取得大卖,而前代 Galaxy S 系列机型均在每年 4 月或者更晚时间上市开卖。


韩国《中央日报》表达出了同样的观点,“ Galaxy S7 第一季度出库量可能达到 1000 万以上,而业界原以为只可能停留在 700 万左右”。在「 一等功臣 」 Galaxy S7 系的带领下,三星电子第一季度营业利润率达到 14.4%,逼近全盛时期 15% 以上的水平。

值得一提的是,与国行版 Galaxy S7 系列首发同步,Samsung Pay( 三星智付 )正式入华。相比中国版 Apple Pay,三星智付因为兼容几乎所有银联 POS 机而拥有更广的支付场景,国行 S7 用户反响也比较热烈,绑卡服务器一度处于拥挤状态。


相比中韩市场,Galaxy S7 系列销量为何能在美国市场取得更大增幅?

市场咨询公司 Counterpoint 给出的统计数据显示,Galaxy S7 / S7 edge 在总计 40 个国家的上市当月销量相比 S6 / S6 edge 去年同期高出了 25%。其中,美国销量高出 30%,欧洲高出 20%,中国高出 10%,韩国市场基本持平。


三星 Galaxy S7 为何会在美国市场增速较快?Counterpoint 研究主管 Jeff Fieldhack 给出了三点主要原因

1.高端机型在美国手机市场份额占比较大;
2.三月初的上市排期让 Galaxy S7 抢得先机;
3.三星在美国销售 Galaxy S7 的同时还会免费赠送头盔。


对照国内市场,Galaxy S7 并不具有这三点优势。

首先,iPhone 之外的高端 Android 旗舰在华市场份额普遍不高,高端机型在中国手机市场的份额占比远没有美国市场突出。

IDC 数据显示,2015 年中国市场五大手机品牌中,iPhone 以 718 美元均价高居平均客单价榜首,OPPO 以 231 美元次之,华为、vivo 分别为 213 美元和 208 美元,小米则为 141 美元。


在国际 Android 厂商相继败退后,中国手机市场已经形成 iPhone 独霸高端市场,Android 机血战中低端市场的新格局。如何破局?三星旗舰唯有以更大耐心去重拾用户信心,并且建立起新的品牌认知。

另一方面,华为、OPPO 等国产厂商正在冲击高端 Android 机市场。国内手机市场形势愈加复杂,三星旗舰在华复苏之路相比其他市场可能会更加漫长。


▲ 华为 P9

同样值得注意的是,三星电子已经在国内市场砍掉了多条中低端手机产品线,脱身机海战术也让其在中国手机市场经历着份额下滑的阵痛期。

不过,即便三星在 2015 年已经被挤出中国手机市场前五座次,起售价 4888 元的 Galaxy S7 系列依然取得了 10% 的同期销量增幅。Galaxy S6 和 S7 系列已经让不少中国用户改变了对三星手机的刻板印象,但革命还未成功。

其次,小米 5 与 Galaxy S7 的首发档期撞车,可能会对后者的销售带来一定的分流。

虽然小米 5 与 Galaxy S7 定位有很大不同,但两款手机同属骁龙 820 首发机型,起步价 2699 元的小米 5 尊享版可能也会对 Galaxy S7 在国内的销售造成一定的分流


▲ 小米 5 尊享版

最后,国行版 Galaxy S7 系列无缘 Gear VR 等热门配件。

买 Galaxy S7 免费送 Gear VR 的活动在中国行不通,因为这款 VR 设备压根就没有入华。由于众所周知的原因,Facebook 旗下 Oculus 公司提供技术和内容支持的三星 Gear VR 至今未能进入中国市场。


VR 设备很火,用户兴趣很大。Galaxy S7 全球发布会上,扎克伯格甚至亲自为 Gear VR 站台惟愿这款 VR 设备能尽快进入中国市场。如果三星未来也能开展买 Galaxy 旗舰送 Gear VR 等热门配件的活动,中国用户对于新硬件的热情可能会超出三星的想象。


曲面屏版本供货更多 + 官方定价小幅下调,可能是 
Galaxy S7 系列销量高于预期的重要原因

回到 Galaxy S7 系列销量高于预期的问题,曲面屏版本在发售初期拥有更足的供货可能是一个重要原因。

Counterpoint 中国研究主管闫占孟表示,“去年市场就对 Galaxy S6 edge 的需求强劲,但由于供货受到限制,三星没能抓住机会。今年情况不一样,Galaxy S7 edge 和 S7 的销量占比分别为 47% 和 53%,曲面屏手机销量占比相比前代更高了,消费者现在也更加青睐可弯曲屏幕”。


除了这一理由,Android Headlines 引述分析师观点认为, Galaxy S7 / S7 edge 在各地区的平均定价相比 Galaxy S6 / S6 Edge 便宜了 8%,而这也成为其能取得更好市场表现的重要原因。

以中国市场为例,国行 Galaxy S7 / S7 edge 的定价分别为 4888 和 5688 元,而国行 Galaxy S6 / S6 Edge 的首发价分别为 5288 和 6088 元起,均便宜 400 元。而在美国亚马逊,目前无锁版 Galaxy S7 / S7 edge 的定价分别低至 634 和 734 美元。

首发定价小幅下调,刺激了 Galaxy S7 系列的销量,但这一举措可能也没有带来产品利润率的下滑,因为 Galaxy S7 的成本价( 尤其是硬件成本 )相比前代 Galaxy S6 系列或许更低。

Recode 引用 IHS 拆解数据称,Galaxy S7 系列机型的最低硬件成本价为 255 美元,对应机型为 32GB 版本 Galaxy S7( 注:因为增加扩展卡槽,Galaxy S7 系列目前只提供 32GB 版本 ),这一硬件成本价也基本持平低配版的 Galaxy S5而 64GB 版本 Galaxy S6 Edge 的硬件成本价高达 290 美元

相比 Galaxy S6 / S6 Edge,Galaxy S7 / S7 edge 更多还是内在升级以及功能完善,而这可能也成为其成本价降低以及利润率提高的主要原因。当然,骁龙 820 处理器以及后置的 Dual Pixel 技术摄像头也拉高了 Galaxy S7 系列的硬件成本价。


结语

虽然直到现在,官方以及第三方统计机构都没有公布 Galaxy S7 系列的具体销量,其首发当月销量是否破千万依然成谜,但对于仍在高端市场挣扎的三星手机而言,产品收获的高口碑以及市场的看好情绪等无疑是利好消息。即便首发当月没有取得千万销量,继承 Galaxy S6 变革精神同时着力弥补自身短板的 Galaxy S7 系列依然能带动三星高端旗舰进一步走出雾霾。

旗舰新机销量取得开门红,资本市场看好股票上涨,外界对公司未来更抱期待:以智能手机业务作为主业的三星电子,可能正在重返巅峰状态。

( 图片来源:Laneros、CNBC、Counterpoint、TNW )


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