近日,厦门一群年轻女孩在菜市场举行了一场独特的JK制服秀,登上微博热搜的同时引发了热议!一个视频引起破亿关注!
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编辑:jane27
01
JK制服艺术创作到实用经济
近日,厦门一群年轻女孩在菜市场举行了一场独特的JK制服秀,登上微博热搜的同时引发了热议!一个视频引起破亿关注!
部分网友评论截图
如果说
2020年是JK制服在中国的元年
你会反对吗?
一条售价118元的“温柔一刀”制服裙,兔姬舍20分钟不到的时间里卖掉30w+条,引起知乎、微博话题热议;“烟灰”、“大粉格子”、“兔缝缝”等JK制服相关话题一度冲至微博热搜;
小红书搜索JK制服,相关笔记有18万+条…
在这个圈子里,大家对于各种“萌款”(爆款)格裙的收集热情,堪比女性买口红的狂热。
各类JK裙子/来源网络
那么JK制服为何如此受欢迎?
关于JK制服你了解多少?
你知晓哪些火爆的JK制服店?
最畅销的JK制服是哪些品类?
这些JK制服的核心竞争力在哪?
我们怎么去评判其市场影响力?
如果想加入此市场
需要具备哪些信息呢?
*例举的《百变小樱》《犬夜叉》《美少女战士》《夏目友人帐》《冰果》的水手服、《名侦探柯南》《元气少女缘结神》《我的青春恋爱物语》《会长大人是女仆》《CLANNAD》的JK西式套装,《狼少女与黑王子》的针织衬衫。
JK制服源自于日本女生校服(Joshi Kosei),在ACG、文学、影视等业界拓展广泛。
JK制服作为日本女高中生外在形象特点的代名词,传输青春和校园的不羁与活力,可爱而靓丽。
年轻的艺术家们画笔下的JK制服女孩们也“肆无忌惮”地散发着青春活力:JK制服也给无数艺术家们创作了灵感源泉!比如:
BY:wonbin lee
BY:大谷 暢
BY:かも仮面
《我想吃掉你的胰脏》
《秒速五厘米》
《美少女战士》
日本高中毕业是在每年的四月份(因为每年的四月份是日本樱花盛开的时节,同时寓意美好的祝福)
日本历来是中国年轻人喜爱的旅游首选地,有日媒(日本新华报)分析,新冠疫情扼制了年轻人旅游日本的激情,不能赴日旅游的中国年轻人通过购买日系或日式风格的产品来感受日本风情。JK制服的“火”也就应运而生了!(PS:去日本旅游建议不要穿JK制服,会被误解)
2020年度淘宝十大商品中“JK制服”成交金额同步暴涨255%的事实进一步阐明了“JK制服”实用经济的市场化。
JK制服的畅销毋庸置疑
那么受欢迎的JK制服又是哪些呢?
别看JK制服仍属于小众文化,其发展到现在已经有了自己的一套完整的产业链模式,贯穿该产业链始终的是JK制服店铺,参与统筹、制作、销售的各个环节。
上游,JK制服店铺从原创画手中购买格纹版权,并向消费者进行稿件公示。
还有一些画手会把自己的设计发进JK投稿的超话
看中设计的店家会直接联系画手买断
在中游,店家寻找生产工厂打出格纹样布,JK制服大店一般没有资金流转问题,他们有较强的风险承受力,一般经过打版后直接寻找模特试穿拍图,放出定金或者现货链接上架售卖。而那些小店则是在打出样布后在顾客群、微博等公布图样,征求顾客意见,放出意向金链接,意向金一般是几元钱,待意向金达到一定数额后进行打版制作,这样可以尽量减少试错成本,降低风险。
下游主要是将JK制服卖给消费者,他们往往需要寻找专门的小姐姐拍摄宣传图,在微博、小红书等平台进行宣传和营销,往往还要通过新品抽奖来获取流量,扩大客源。
02
JK制服销量破万款·靓丽篇
言归正传,在淘宝JK制服贩卖店,脱颖而出的JK制服是哪几款呢?这些爆款背后是哪些品牌在运营呢?通过这些畅销款我们能获得怎样的市场规律呢?
首先我们先看看有哪些品类销量破万!
(销量为近30天内购买付款人数,例举商品排名不分先后)
淘宝店铺名:神仙club
品类名:神仙祭系列、月下鹤
爆款品类:格裙+衬衫
单件近30日最大销量(件):2.26W+、1.05W+
单件价格(元):79-95
套装价格(元):213-233(按照最畅销款价格评估)
含有星月元素的黑白衬衫长袖及短袖
破千款衬衫优等生风格,酒红和渐变蓝色格裙和同格小物突出
格裙和同格小物同比增长
淘宝店铺名:中牌制服馆
中牌制服馆销量破万:粉白、蓝白少女感十足
格裙和同格小物同比增长
中牌制服馆销量破千款:黑蓝不良水手服风格、浅蓝白奶茶绿温柔配色
格裙取胜系列
淘宝店铺名:刺篇旗舰店
品类名:星际高
爆款品类:衬衫+针织背心
单件近30日最大销量(件):5.92W+、4.44W+
单件价格(元):59-68
套装价格(元):163-190(按照最畅销款价格评估)
刺篇制服部销量破万:白色衬衫乖巧优等生风格
刺篇制服部销量破千款例举:白色衬衫突出不同设计感
淘宝店铺名:胡桃木JK
品类名:阿尔忒弥斯、锡兰红茶
爆款品类:JK西式套装
单件近30日最大销量(件):1.9W+、1.22W+
单件价格(元):15-198
套装价格(元):276-497(按照最畅销款价格评估)
制服外套显瘦显气质
胡桃木JK破千款:茶色水手服少女感、墨绿学生感
淘宝店铺名:御茶家JK制服
品类名:在线扭蛋系列
爆款品类:格裙+同格小物
单件近30日最大销量(件):1W+
单件价格(元):19-99
套装价格(元):216-235(按照最畅销款价格评估)
御茶家JK销量TOP:蓝白、粉白、玫瑰红、温柔配色
格裙和同格小物同比增长
御茶家色彩基调湖蓝、天蓝、淡蓝、粉白等凸显温柔水灵感
格裙和同格小物同比增长
淘宝店铺名:池太
黑色百搭式JK/DK西式制服外套:优等生风格、突出质感
深色制服外套显瘦显气质
淘宝店铺名:葵子原创JK制服屋
品类名:少女出游
爆款品类:格裙+同格小物
单件近30日最大销量(件):1.31W+
单件价格(元):128(两件)
糖果色设计概念:少女感和甜美感
格裙和同格小物同比增长
淘宝店铺名:Violabella丸子酱jk原创制服店
品类名:伦敦书信
爆款品类:格裙+同格小物
单件最大月销量(件):1.46W+
单件价格(元):118-148
套装价格(元):196-216(按照最畅销款价格评估)
灰白蓝风格凸显书香文静感
格裙和同格小物同比增长
淘宝店铺名:粉粉朱JK制服馆
品类名:文科生
爆款品类:短袖衬衫
单件近30日最大销量(件):1.19W+
单件价格(元):30-68
套装价格(元):176-196(按照最畅销款价格评估)
圆领文科感、尖领理科风,学院派十足的衬衫
淘宝店铺名:狗皮皮JK
品类名:小岚中、牛牛
爆款品类:格裙+衬衫
单件近30日最大销量(件):5.74W+
单件价格(元):80
套装价格(元):168-193(按照最畅销款价格评估)
小岚中+牛牛部分截团中:衬衫舒适、男女同款
淘宝店铺名:空月境
品类名:可盐&可甜
爆款品类:格裙+同格小物
单件近30日最大销量(件):2.26W+
单件价格(元):128-138(两件)
套装价格(元):217-225(按照最畅销款价格评估)
格裙和同格小物同比增长
销量破万品牌,排名不分先后
其中淘宝粉丝最大的中牌制服馆粉丝数达到375万
中牌制服馆,成立于2012年10月,由哈尔滨中牌学子服饰有限公司运营,是国内粉丝数量最大的JK品牌之一。相比其他JK制服店铺,中牌较多的参与跨界合作,中牌会与《阴阳师》、《狐妖小红娘》等IP出联名款。
这款不良少女系列款
仅收藏就超过19.3万次
在以上数据中我们能看到爆款品类包含了格裙、衬衫、同格小物、西服外套、针织背心等关键词,这些关键词将在以下的其他破千品牌中得到更加有力的论证。
从以上例举的十一家销量破万的JK制服品类中,格裙系列脱颖而出、同样与格裙同格系列的领结或领巾系列的销量也成正比例增长,这样的营销方式在JK制服圈中已成为定律般的存在。
那么这些爆款的营销背后究竟存在怎样的营销规律呢?
我们势必还需要更多的信息和数据来进行探讨和论证。
其他销量破千品牌,排名不分先后
白色小奶糖衬衫目前截团中:可爱乖巧
淘宝店铺名:Pino Pocket口袋商店
品类名:浮月+煎雪
爆款品类:格裙+同格小物
单件近30日最大销量(件):4K+
单件价格(元):118-138(两件)
套装价格(元):177-200(按照最畅销款价格评估)
晒海和煎雪蓝白、奶绿、灰白格子凸显温柔美丽风
格裙和同格小物同比增长
淘宝店铺名:深夜幻境
品类名:海苔、山楂树
爆款品类:格裙+同格小物
单件近30日最大销量(件):7.8K+
单件价格(元):128-188
套装价格(元):216-271(按照最畅销款价格评估)
墨绿、圣诞红绿、学院和优等生风格,深色含金色基调凸显精致优雅感
格裙和同格小物销量同比增长
茶西基础款系列JK/DK西服外套:优等生干练风格
冷色调制服外套显瘦显理性气质
日本东瀛时代风格的羽织
粉格、数据蓝、灰格百褶裙、凸显一种HIPRAP感
灰黑、草莓红、海蓝、茶色元素素净学院风
格裙与同格小物:同比增长
包含迪士尼元素的格裙及同格小物
朱迪警官、三角函数理科冷静感十足、紫粉少女感
格裙和同格小物同比增长
学院感和日常通勤感十足的纯色背心和外套
可选择配色丰富百搭感
粉白、蓝灰百搭格裙、原创风格明显的领结领带
领结元素设计感十足、显精致
淘宝店铺名:向阳兔JK
品类名:草莓叨叨、北国雪夜
爆款品类:格裙+同格小物
单件近30日最大销量(件):4.6K+
单件价格(元):68-78
套装价格(元):113-148(按照最畅销款价格评估)
草莓红、冰淇淋紫的少女感
格裙与同格小物同比增长
韩制格裙与衬衫的显瘦显气质感,结合时尚和学院风
这家店意向金破万
2020年淘宝销量前44的JK制服出现最多的是以上关键词
03
JK制服价格统计学分析
44家品牌运营分布在22个城市
淘宝销量破千JK制服系列品类词云
衬衫、同格小物、百褶裙平均价格条形图
从淘宝44家JK制服品牌销量破千款商品价格统计表可知,JK制服主要畅销的五大品类(百褶裙、衬衫、水手服、JK西装、同格小物)呈现明显的统计学规律、其中百褶裙、衬衫和同格小物的价格曲线呈现水平趋势、说明这三种品类在市场定价已形成规模:
1、百褶裙趋势线呈现水平趋势,价格区间59至188元,平均价格为109.79元;
2、同格小物趋势线呈现水平趋势,价格区间9.9至40元,平均价格为23.44元;
3、衬衫价格趋势线呈现水平趋势,区间从30到138元,平均价格为71.26元;
4、提出同格小物、衬衫、百褶裙平均价格呈现1:3:5的等差数列规律的观点;
5、JK西装外套和水手服(上衣)价格偏差过大,价格曲线坡度过高,这两种品类的定价在这畅销的JK制服品类中还未形成既定的规律。
JK西装外套和水手服(上衣)不存在平均值一方面可能是因为所选择的JK制服所属品类样本数不够达成平行趋势,另一方面可能是JK西式套装和水手服者两个词本身带有日本原创韵味,在价格定位和服装材质方面选材迥异参差不齐,所以造成市场价格高低不齐难以形成统一定位的现象。
而其他三种品类在“原创”标签中、主要是针对颜色不同(布料颜色或襟条颜色等)可以创造出无数种搭配感,在创意成本上面的投入并没有其他两种大,在笔者整理资料的过程中留在脑海中的颜色已形成了多姿多彩的彩虹糖空间;
而衬衫的定位就更加明确了:圆领、尖领、长袖、短袖、黑色、白色这六种印象很容易植入了脑海;呈现在数据上是JK西装外套和水手服样本数的两倍左右,仍旧呈现水平规律,说明衬衫定价容易在市场上形成规律;
同格小物顾名思义基本与同格百褶裙呈现正比例关系:同格百褶裙销量越高,该同格小物的销量必定高于其他原创系列。
那么,在了解了JK制服畅销品类价格规律后还需要关注什么呢?
JK制服整套价格,正如同格小物与同格百褶裙的裙带关系,每个购买JK制服的人必定不会满足只买单件,这家百褶裙可以和另外一家的衬衫进行搭配、外套、同格小物、水手服之间也可以形成不同的搭配方案。
整套价格目前又是呈现什么样的规律呢?
我们仍旧对以上44家品牌的143款畅销品进行分析,如上所列的整套价格区间仅是针对衬衫+百褶裙或者衬衫+百褶裙+其他搭配两种情况,因这两种搭配在日常生活中更为常见。
44家品牌自家可组成套装的共计34种搭配价格散点图
在选取的44家品牌中有十家因自家的产品种类限制问题,因此仅统计出34家自家JK制服品类可以组成套装的价格区间分布散点图,从图中可以清晰看出,套装组合元素:上衣加下裙(是否含有配饰)呈现的整体价格区间为100-300元之间。
100-300元这个价格区间也说明了JK制服最大消费群体学生普遍可以接受的成套服饰的消费水平。
在了解JK制服相关历史过程中,也了解到了一些附带的例如“JK经济”的晦涩灰历史,因不够“端庄”、隐晦“性暗示”、对男性征服欲的讨好等这样略带尖锐的质疑是喜欢JK制服的制度党们最难以启齿大声宣扬喜欢JK的原因之一。
然而事实上,当下的年轻一代从小受到互联网影响较深,对文化的包容性较强,对服装风格的审美也趋向多元化,Z世代未来的商业价值会越来越大。
人们爱的或许不是JK,而是终将逝去的青春。
本文统计数据期间处于部分商品截团期(截团指过期不候,呈现的是JK制服贩卖具有时间限定的特点),因此在相应淘宝官方店有找不到相应商品或者相应商品处于无法购买和价格变动的情况。本文所列数据保证来源真实有凭据。
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